Мастер НЕЛИНЕЙНЫХ процессов. (avramenko_konst) wrote,
Мастер НЕЛИНЕЙНЫХ процессов.
avramenko_konst

Торговля с ДИКАРЯМИ.



Один селянин-пенсионер собрал солнечную батарею из моего набора кремниевых пластин, оконной рамы и орг. стекла.

Хочу рассказать, как идет мой бизнес по распространению солнечных батарей в Россиянии.
Я уже продал солнечных элементов на 5000 Вт.
Прежде всего, ощущение такое, что просто попал в Джунги к дикарям.
Процентов 70 населения Россияни, услышав термин «солнечная батарея», спрашивают: «А что это такое?».
Приходится пояснять, что это – такая штука, которая, под действием солнечного света, вырабатывает электрическую энергию.
В ответ, как правило, слышу многозначительное мычание и вижу полное недоверие на лицах, типа, такого быть НЕ МОЖЕТ НИКОГДА.
КАКУЮ, на хрен, модернизацию проводить с таким «образованным и эрудированным» народом?
Из оставшихся 30%, которые, как правило, старше 30 лет, т.е. попали еще под Советское Образование, поэтому имеют некоторое представление о Космосе, солнечных батареях на боту космических станций и спутников, и не задают вопрос: «А что это?», примерно, 80%, начитавшись сетевых идиотов, мелет такую чушь про солнечные батареи, что у меня – вянут уши от их невежественности.
Например, на полном серьезе спрашивают про сроки хранения солнечных пластин. Это – то же самое, что спросить про сроки хранения гранитной крошки.
Кремний – ВЕЧЕН.
Кремниевая пластина может храниться 10.000 лет.
Может и дольше.
Так же, интернет-сообщество, на полном серьезе, обсуждает различия в качестве россиянского, американского и китайского кремния.
ВЕСЬ КРЕМНИЙ, ВО ВСЕМ Мире, делается, примерно, ПО ОДНОТИПНОЙ ТЕХНОЛОГИИ, НА ОДНОТИПНОМ ОБОРУДОВАНИИ, ИЗ ОДНОТИПНОГО СЫРЬЯ.
Поэтому различия в качестве кремния россиянского, американского и китайского производства составляют ДОЛИ ПРОЦЕНТА, ИНОГДА – 1 (ОДИН) процент КПД.
Различия значительны в цене.
Просто американцы и китайцы научились очень тонко нарезать кремниевые слитки на кремниевые пластины-элементы.
Они режут, примерно, раза в 3 тоньше, чем русские.
Поэтому, из одного и того же куска кремния, у американцев и китайцев получается РАЗА В ТРИ БОЛЬШЕ кремниевых элементов.
Соответственно, такие элементы будут МИНИМУМ В ТРИ РАЗА ДЕШЕВЛЕ, чем кремниевые элементы, сделанные в Россиянии.
С эти НИЧЕГО ПОДЕЛАТЬ НЕЛЬЗЯ – УСТАРЕВШЕЕ РОССИЯНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ.
Через пару лет все россиянские заводы просто вымрут, не выдержав конкурентно-ценовой борьбы с американцами и китайцами.
Вряд ли Китай и США продаст Россияни новые технологические лини по производству кремниевых пластин.
Не выгодно.
Выгодно добить россиянскую промышленность–конкурента демпингом.
Дальше идет вопрос о КПД.
КПД кремниевых пластин измеряется параметром «Grade».
Есть Grade A, Grade B, и Grade C.
Однако, интернет-теоретики считают, что «Grade» означает наличие трещин, сколов и повреждений на пластинах.
НЕТ.
Лучше взять пластины «Grade A» со сколами и отломанными углами, чем Grad С, но идеально чистые и целые.
Дальше идет заблуждение, что стекло, используемое в построении солнечной батареи, сколько-нибудь влияет на КПД и производимую батареей мощность.
Влияет, на 1 – 1,5 %.
Все эти домыслы про то, что надо брать только каленое стекло, да еще и с какой-то пленкой – всего лишь уловки продавцов готовых солнечных батарей, чтобы впарить именно свой товар, «содержащий каленое стекло, пропускающее особый солнечный свет, который не пропускает обычное стекло у наших конкурентов».
Ну и цены.
Заходим сюда:
http://www.ekits.ru/index.php?categoryID=581&category_slug=solnechnye-elementy
смотрим цену на «солнечный элемент 78 мм x 39 мм» или 1 дюйм Х 2 дюйма, которые я продавал своим френдам в виде самых первых наборов для сборки солнечной батареи на 20 Вт., по 42 штуки за 1500 руб. + провода + диод + инструкция по сборке.
Что мы видим?
125 руб. за 1 шт. или 5250 руб. за 42 штуки таких же по размерам кремниевых элементов, как продавал я.
Или смотрим сюда:
http://www.solarhome.ru/catalog/product_info.php?products_id=651
Модуль на 12 В. 20 Вт. стоит 4600 руб.
Но это ж ЛЕНИВО, полазить в сети, поискать аналогичные предложения.
Все ждут, что сейчас такие наборы появятся вообще по 100 – 200 руб.
НАИВНЫЕ МАНИЛОВЫ…
Столкнулся я и с откровенным жлобством.
Когда люди брали запечатанные на производстве наборы из 44 пластин размерами 3 дюйма х 6 дюймов, уезжали домой, а потом звонили и утверждали, что до 8 пластин в наборе – сломаны.
Когда я предлагал привезти сломанные платины, и я обменяю их на хорошие, такие клиенты как-то сразу исчезали.
Был забавный случай.
Один Исаак Моисеевич купил у меня сразу два набора для сборки солнечных батарей мощностью по 65 Вт.
Я, при нем, просмотрел все пластины, входящие в наборы, сложил и ХОРОШО УПАКОВАЛ эти наборы.
Перед уходом из моего офиса, Исаак Моисеевич умудрился смахнуть оба набора со стола на пол.
Я подумал, что просто пипец всем пластинам.
Нет.
Не всем.
Он потом позвонил и сказал, что три пластины из 76 – треснутые.
Странно, что он не метнул наборы этажа так с 12. Треснутых было бы гораздо больше.
В общем, посмотрел я на все это россиянское жлобство, подумал, и решил, что теперь буду продавать ТОЛЬКО в розницу, ВСЕ пластины, входящие в набор, буду просматривать при покупателе, и буду класть в набор по 38 пластин.
Ну и цена.
Сейчас, на россиянском рынке, цена кремниевых пластин составляет 1,65 – 1,8 доллара за 1 Вт. генерируемой мощности.
Смысл мне продавать дешевле?
Ведь я продаю пластины с УЖЕ НАПАЯННЫМИ НА ЛИЦЕВУЮ СТОРОНУ ПРОВОДАМИ, а таких пластин в Россиянии просто НЕ ВЫПУСКАЮТ в розничную продажу.
Хочешь – напаивай сам, при этом определенный процент пластин – повредится.
Хочешь, покупай у меня по 1,7 доллара за 1 Вт уже напаянные.
Формировать все эти наборы я вполне смогу и в Праге, торгуя по Интернету, и высылая наборы из Чехии в Россиянь.
Так что, если, в ближайшее время, прокатит несколько возможных прибыльных сделок, к Зиме уже перееду из этой помойки в Достойную Европу.

P.S. Избранная переписка с Видиней Марией Николаевной.
http://www.pcmp.ru/catalogue/show_product/4/

Переписку вела моя жена.

Алла пишет:

Здравствуйте, Мария Николаевна!
Я - предприниматель из Москвы.
Я очень интересуюсь экологически чистыми видами энергетики.
Я бы хотела начать производство солнечных батарей.
Сейчас я узнаю отпускные цены на кремниевые элементы для сборки солнечных батарей.
На вашем сайте я увидела, что ваш завод продает 2 вида кремниевых элементов, размерами 103Х103 и 125Х125 мм
Сообщите, пожалуйста отпускную цену на каждый вид таких элементов, при закупке партии из 100 шт и при закупке партиии из 1000 шт.
Спасибо.
Алла Мироненко.

Здравствуйте, Алла!
Не могу Вас порадовать, т.к. производство ФЭП на нашем заводе закрыто, а имеющиеся остатки, практически, распроданы. Цена на партию 100 или 1000 шт. одинаковая и составляет 42 руб. за 1 Вт снимаемой мощности, без учета НДС.
Может быть, последний покупатель не возьмет оставшиеся 5000 шт., размером 103х103х135, тогда Вы сможете купить партию. Но думаю, что это не будет правильно, т.к. в дальнейшем Вы у нас не сможете покупать.
Попробуйте обратиться в ЗАО "Телеком-СТВ" (г. Зеленоград), тел.(499)720-69-31 - они выпускают уже готовые модули.

--
Best regards,
Maria Vidiney,
Head of Sales Department
Tel./Fax +7(4967)63-56-73

Очевидно, что 42 руб за 1 Вт без НДС, это 49,56 руб за 1 Вт с НДС, или 89,2 рубля за 1 пластину 3" х 6" или 3390 руб. только за набор из 38 пластин, БЕЗ НАПАЯННЫХ КОНТАКТОВ.

Subscribe
Buy for 100 tokens
***
...
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 42 comments